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新游艺机台进入场地,如何快速获得人气和营收
    如今,人们对儿童游乐提出更高的要求,儿童游艺机的更新换代非常快。有一些优秀的新儿童游艺机台,进入到场地,即使摆放在“显眼”的地段,却苦于机台的玩法不为玩家所熟悉,导致机台无人问津,营收不佳。
    当一台新的儿童游艺机进入场地,如何才能快速获取人气和营收?就个人的一些场地经历和经验,与大家分享。
    1、免费体验
免费体验儿童游乐设备,玩家不需要投币或刷卡,就可免费体验新机台。通常的操作方式,在门店附近派发“免费体验单”,或在门店显眼地方摆放“新机台免费体验”的广告架。
 
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  2、使用“托”的奥妙
  使用“托”,是许多场地采用的一种常见方式,也称“炒场”。
  让“托”在新儿童游艺机台上表演,引起大家的关注,目的有两个,一是让大家熟悉游戏的玩法;更重要的是引导玩家来体验新机台。
  当然,选择的“托”也是有要求的,首先,“托”的游戏水平要高,其次性格要外向,能够通过言语或形体引起玩家的关注。如果选择的“托”有拜读过《一个演员的自我修养》等神作,就更加完美。
        总结:新型机台、新兴事务都需要引导,准客户最喜欢模仿,所以有时使用“托”很重要。
  3、使用“利益”驱使
  如果说使用“托”是一种引导行为,使用利益驱使就是一种诱惑行为,更具杀伤力!
  案例1:有一款小鸟向前冲的儿童游艺机台,进入某场地举行的活动——小鸟跳过30关,可获得价值10元的香烟1包;小鸟跳过100关,可获得硬中华1包。
  案例2:有一款动物王国的彩票儿童游艺机台,进入某场地举行的活动——成功进入JP大奖环节,并获得900张以上的彩票,可获得茶具一套。
  以上两个案例,在场地里都取得了很好的效果。使用“利益”驱使,建议:游戏要有一定挑战性(10个玩家,2—3人可获得奖励),还有一点,奖品一定要对玩家有吸引力,如现金、购物券、香烟、公仔等。
        总结:使用“利益”驱使,考虑到经营成本,具有一定实效性,这可能会导致在活动期间,机台人气旺,活动期间一过,无人问津的现象,这就对儿童游艺机台的持续可玩性提出要求。
 
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  4、组织机台赛事
  组织赛事这种方式,比较适合具有竞技、互动类的游艺机台,如电子飞镖机、街机、丛林射击、跳舞机等。组织赛事,需要一定的人力成本和资金成本,但取得的宣传效果也非常显著。
  建议:组织赛事,主持、评委、奖品、观众及赛后采访,一样不能少,流程合理并尽可能正式,激发玩家的参与感和荣誉感,让玩家爱上这款游戏,并成为场地的粉丝。根据赛事效果及机台的营收状况,考虑赛事是否持续或定期举办。
  5、调整机台难度先获取人气,再追求营收!调整难度的目的就在于此,在新的儿童游艺机进场地时,将难度调至“容易”,运营一段时间,当人气累积到一定程度,根据机台人气,对机台难度做出调整,从而获取人气营收双丰收!
 
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  如果采取单个的推广手段,效果仍不明显,我们可以尝试以组合方式来进行。只要你对游艺机台够熟悉,对玩家的心理有一定分析,沉下心来,相信总会琢磨出有效的解决方法。